急速膨胀的汉服产业：规模超10亿，有店铺订单排到后年

引言：汉服究竟有多火？知名品牌汉服订单信息已排在2021年9月12日。

汉服究竟有多火？知名品牌汉服订单信息已排在2021年9月12日，中秋佳节前夜，北京市一位汉服爱好者王女士和朋友聚会， 道上她喜悦地发觉，穿汉服的 “同袍”（汉服爱好者自称为）们多起來了。

有组织资料显示，2017年全世界汉服文化艺术社团活动大约是1300多 家，来到2019年有2000好几家，2年時间提升了46%。据央视财经 频道栏目《经济信息联播》报导，估计现阶段全国性汉服销售市场的消費群体已超 过200万，产业链总经营规模约为10.9亿人民币。汉服的要求提高产生销售市场的 受欢迎。因为汉服加工工艺较一般衣服裤子更繁杂，制做周期时间也相对更久， 在名叫“明华堂”的一家著名汉服店铺首页显示信息，现阶段制做施工期已排 到2021年3月，而现阶段在线客服已经解决9月3此前的订单详情。

伴随着近些年中华传统文化振兴的浪潮的来临，《琅琊榜》、《三生三世十 里杏花》、《知否知否应是绿肥红瘦》等古装剧影视作品占有热映榜，穿“汉 服”在年青人中变成一股热潮，在抖音短视频、快手视频、 B站、新浪微博的助力 下，汉服产业链正极速澎涨，变成一股不能小看的创业商机。

“90后”“、00后”正变成汉服的消費行为主体

中秋佳节前夜，北京市的岳先生 收到院校通告，闺女校本课要组 织中秋节和重阳节等民族节日文化艺术 主题活动，机构全体同学衣着汉服画兔 爷，做月饼，目地是让学员了解 中国文化传统。岳先生花了150 元给孩买来一套汉服，配搭60 元的头饰，闺女非常高兴。

“90后”、“00后”正变成汉服的消費行为主体，记者从好几个汉服商家的顾客沟通交流群中发觉，在汉服价格成本价较高的店家的顾客中，“90后”占 据约一半的总数，而在比较平 价的汉服商家沟通交流群中，“00 后”则超出“90后”的总数，占有 绝大多数坐席。

现场记者活跃性的各种汉服交 流群中发觉，现阶段，女士变成汉 服爱好者的绝大多数人群，在人 数2173人的“北京市汉服群”的 QQ同城网沟通交流群中，女士总共 1399人，约占64%；在别的活跃性 的汉服群中，70%、80%的女士 市场占有率也不会太难被发觉。依据 2018年汉服新闻资讯的调查问卷， 在汉服同袍中，女士占数量的 88.21%，男士占数量的11.79%。

“假如问刚开始喜爱汉服的时 间，就不太好追朔了，大约是自小 就对古装电视剧十分偏爱，尽管那时候 候对汉服沒有系统软件的掌握。假如说刚开始选购的時间，到如今差 很少现有7年了，時间谈不上 久。算不上买附近的例如头饰、 鞋 子这些，买汉服估量花了8万-9 万，大约买来40-50套，价格较贵 的过万，最划算的一套大约是几 百块。”汉服爱好者菁菁说。

据阿里巴巴网电子商务平台数据信息 统 计 显 示 ，2018年 ，定 价 在 100-300元中间的汉服占有了 60%左右的市场销售市场份额，500元以 上的占据30%左右。

据汉服新闻资讯的《2018汉服产 业汇报》调查问卷显示信息，汉服价 格在100-300元中间的，其同袍 的接受程度最大，为50.32%，次之 是要是喜爱500元左右还可以， 为31.47%，第三为300-500元的 汉服，接受程度为16.47%，100元以 下的占比最少为1.74%，其权重计算 均值价格为326元，总体状况与 2017年十分贴近。

新闻记者在淘宝网检索汉服发 现，在原创品牌的汉服商家中， 以单做一套有点贵汉服价格看来，一部分店 铺走“廉价多销”的线路，以199 元、299元每件的“大白菜”价格成 套市场销售，针对费用预算不太高的消費人 群，如“学生族”而言，极具吸引住 力，也通常每一汉服能够 得到数 千的月销。

从2012年刚开始选购汉服的“90后”肆一（笔名）告诉记者， 在最开始触碰的情况下，汉服商家偏少， 价格也比如今要高上许多 ，之后随 着汉服商家的增加，价格也相对下 滑。针对还要念书的她而言， 400-500元能够 购到的汉服不但 在价格上更容易认可，品质、花式 早已高过汉服最开始盛行的情况下。

除此之外，500-1000元每件的 汉服也吸引住许多 汉服爱好者的 眼光。据汉服爱好者温暖详细介绍， 尽管她也会选购“超低价”的汉 服，但与之对比，她更钟爱1000元 档的汉服。“尽管大白菜汉服也会 有一些品质非常好的，可是我认为 在1000元档的汉服中，可选择性更 多，还可以挑选是不是有刺绣、做 工是不是更强、乃至是不是‘限定 款’。见到喜爱的几千元一套的 汉服，在经济发展标准容许状况下， 因为我会省划算买下，终究是自 己的喜好，我认为有一些汉服尽 管标价高，但最该它的高价格。 针对一些汉服，维护得不错的 话，乃至取得咸鱼上售出时，不 仅不容易掉价，还会增值”。

记者了解到，在汉服店面 中，也不缺数千元、几万元、乃至 数万元的的汉服，这种汉服通常以 “手工制作”、“限定”为产品卖点，融合如 “妆花”、“织锦”、“缂丝”等制做 技艺，吸引住高端用户消費。

附近产业链盛行，一日彩妆、造型设计价格300元

在汉服盛行的另外，汉服 附近产业链也受此影响大幅度发 展。从汉服附近饰品，到汉服 租赁、旅拍婚纱照，汉服产业发展规划欣欣 向荣。由于汉服价格较平时服 装较贵，及其产生的衍生品 的资金投入，刚开始买汉服被爱好者 描述为“进坑”。

针对绝大部分选购汉服的 顾客，另外会挑选选购汉服配 饰，如头饰、靴子、团扇等。

在访谈全过程中，有汉服喜好 者向新闻记者感慨，实际上买汉服自身 掏钱仅仅 刚开始，接着想购买的披 帛、唯美古风品牌包、配搭靴子，甚至油 纸伞、团扇这些，全是很大的开 销，仅头饰一类，就会有发冠、发 簪、发钗、束发带、花钿、步摇这些， 又从材料上分成真珠的、翡翠玉石的、 造花液这些，及其不一样色调、设计风格 配搭不一样汉服“。在衍生产品上的 开销一点不比汉服少”，菁菁说。

新闻记者根据淘宝网搜索掌握 到，在头饰上，仅“发冠”一样， 价格就在几十到数百元中间， 价 格高的乃至必须700-800元。 而这种汉服衍生产品的销售量高 居下不来，在一家有名气的汉服 原創饰品店，一个简易的中小型发 钗，开价44元一支，月销显示信息 为400多。在价格相对性划算的 店家，有的汉服饰品月销乃至 达到千余。

在天价的饰品价格眼前， 乃至催产了“汉服纯手工制作”的岗位。一些手工制作工作能力较强、设计方案 感较强的原创者自身选购制做 饰品的原料，在空闲時间自 行设计方案、生产加工，制成头饰、手提式 包等附近小玩意，再根据咸鱼、抖 音等方法售出，这种原创者被 称之为“纯手工制作娘”。

一位来源于南京市的汉服纯手工制作 娘告诉记者，她一般在下班了时 间做一些头饰，一方面是自身 的喜好，一方面等于有了一 个時间随意的做兼职。在从业手 作发簪的大半年多時间中，早已 拥有几千元的纯利润。

而常常运用礼拜天時间报名参加 动漫展会，在展览会中摆地摊集中化销 售自身手工制做的头饰、手拎包 等小玩意的一位汉服社团活动组员告 诉新闻记者，礼拜天二天的展览会時间， 高的情况下能够 获得千余乃至上 万的收益，少的情况下还可以收益 一两千，关键在于最近空余时 间内做的衍生产品的是多少。

除开附近小玩意，汉服妆造、 汉服租赁、汉服约拍也变成遭受 汉服盛行危害较大的附近产业链。

记者了解到，现阶段，非经营规模 化的“妆娘”一天的汉服彩妆、 造型设计价格300元，不试装状况 下收费标准还要200元。

而在某网址上，汉服租 赁+妆面+盘发教程+饰品价格594 元，团购价也达到348元，价格 乃至高过一部分“超低价”汉服。 也更是由于这般，一些汉服爱好者在比照租赁价格与购买价 格后，挑选选购。而现阶段大部分 分的汉服租赁多出現在古城、 唯美古风文化艺术深厚的大城市，也通常 集中化于旅游景点附近。

“租赁汉服，纯碎是西安 度假旅游时感觉很合适这一设计风格。 平常沒有过多机遇穿，选购一 套花销还是挺高的。租赁的 话会连妆造都处理，较为方 便”，不久西安试着租赁汉服 的小白说，“也是许多 人是临时性 起意，在本地发觉许多 游人穿 着，汉服租赁店又较为多，因此 就租一下过一下瘾，汉服租赁 店内人还是挺多的”。

汉服旅拍婚纱照都是汉服租赁同 时盛行的另一项业务流程。据了解， 一 般时间2钟头的汉服旅拍婚纱照，必须 2000元上下，能够 出示10张左 右产品精修图，假如在服饰、产品精修图 上规定大量，就必须花销大量。

根据走访调查，新闻记者发觉，一般 而言，汉服租赁店总面积并不大，不 少店面面只是 30 平方米上下。 从业汉服租赁的店家，本身就 是汉服爱好者，有在成都市从业 汉服租赁的店家详细介绍，每个月店 铺房租大约万余元上下，汉服购 置的花费需看店家的挑选，通 总会有几个上1000元的“镇店”的 汉服，别的汉服价格较低。由 于购买总数大，有的店家也相 需会有特惠，在购买汉服上中 概必须资金投入10万余元上下。

大幅度提高，汉服淘宝网店一年提升24.43%

资料显示，近些年汉 服店家总数大幅度提升。 依据汉服新闻资讯2018年发 布的《2018 汉服产业链报 告》，新的汉服商家总数不 断增加，截止2018年，淘 宝店能一切正常开启的汉服商 家已达815家，比去年所 统计分析的提高了24.43%。

在近些年如春笋般 出现的汉服店中，也都有 特点。有的喊着高档定 制的幌子拉生意，有的 挑选低价位平价线路广撒 网“打鱼”，也有的依靠店 主自己出战，根据直播间、 小视频等方法扩客。

小视频的盛行为汉 服的发展趋势出示了热土，大 大小小店家都看中了 这一宣传手段。不论是 以唯美意境，或者恶搞的 设计风格，小视频不但让大量 的人触碰汉服，也给店家 出示宣传策划的有效途径。

一位上年刚开始 从业汉服做生意的店家谢 轩（笔名）告诉记者，高校 她挑选了服装设计专业， 在最开始触碰这一技术专业时， 她像许多电视连续剧里表演 的一样，想象从业晚礼服、 婚纱礼服的设计方案，但不经意中，