汉服店网红老板的文化生意经：情怀如何变现，这是个问题

引言：沒有商业秘密，全部的衣服裤子、饰品、乃至室内装修，你都能够照相，随意拍。

“沒有商业秘密，全部的衣服裤子、饰品、乃至室内装修，你都能够照相，随意拍。沒有忌讳，全部衣服裤子、装饰品，你都能够看，能够 摸，喜爱的可以试衣服，彻底沒有难题……”在重庆洪崖洞，以前有一个具有个性化的汉服店主，“店规六条”他会一夕爆红，全国各地汉服发烧友竞相前去一探究竟。可是，奔流不息的人来啦又来到，挑选选购的却屈指可数。上涨的人气值仍未为他产生相对的收益，反倒变成一种承担。亲身经历开店、停业、再开店后，他小结出了自身的一套汉服文化艺术经营思想。那麼，情怀应当怎样落地式呢？

一场婚宴入了一个社交圈

长褙子、圆领衫袍，汉服穿在赵品君的身上分毫沒有违和。

做为一个扎扎实实的汉服发烧友，一年365天時间，他基本上有200来天衣着汉服。2011年3月，喜好中华传统文化的他提前准备举办一场非常的婚宴——汉服婚宴，便联络婚礼公司开展了试用，想不到从此着了迷，与汉服结上了匪浅的缘份。“汉服是汉中华民族的传统服饰，合乎本中华民族的文化艺术和气场，穿之后通常有震撼的实际效果，令人喜爱它的美。可是我，穿之后就不愿脱掉了。”

浪迹汉服圈一年后，赵品君建立了自身的汉服社，姓名称为“汉雅致叙”。基本上每一月都是举办汉服聚会活动，领着同袍穿行在重庆主城各部旅游景点，中秋节时中秋赏月，元宵节时猜灯迷，大伙儿聚在一起欢欢喜喜。因为经营恰当，社員从20多的人稳步发展到二千多人，他也慢慢萌发了与汉服打一辈子交道的念头，“两者之间只能情怀，比不上做一些可持续性的事儿”。2014年他申请注册了重庆市汉魂文化传媒有限责任公司，历经一年時间筹划，“重庆市汉服馆”在洪崖洞开业了。

与绝大多数汉服店主不一样，他人全是打造出自身的原创品牌，他却嫌这些太不便，只选择都看上眼的知名品牌开展代理商，变成了重庆市最开始的一批汉服地区代理。开店空闲时，他写了一篇“店规六条”，表达自身的情怀和看法，发布在了说画杨桃微信朋友圈里边。想不到一时间广为人知，光讲讲关注就做到了10万左右。申请办理他手机微信、QQ朋友的总数猛增，一度做到了每日3、4上千人，压根就加不回来，他突然观念到，“我或许知名了。”

客流量没法变化为销售额

许多人气就一定能够 挣钱吗？放到过去，赵品君不一定放在心里，之后，这正变成了他惨重的经验教训。

开店以前，他花了很多的活力去调研和走访调查，将店设在客流量很大的洪崖洞。加上汉服社的很多年累积，开汉服门店可以说万事具备。而车风，“店规六条”的出现意外爆红，也为他产生了很多的粉絲。殊不知，看起来具有天时地利人和的他，却万万想不到一件事儿：客流量确保不上消费力。

在洪崖洞开店时，30平方米的小商店均值每日招待50-100人，人工流产数最多时招待了500人上下，服饰种类遮盖了汉唐宋明每个时期。汉服是一种兼顾文化底蕴与古典风格气场的服饰，在当代服装占有较大优势的时下，并不是所有人能接纳它的不同寻常。即使认同汉服的美，转换为选购个人行为也必须一定時间。他追忆，以前有消费者在店内试衣服了3、4个钟头汉服，基本上把全部衣服裤子试了个遍，最终却全都不买。“逛的人比较多，买的人少，一般游人或客流量支撑点不了店面的发展趋势。”他一针见血地说。

以便让汉服店良好发展趋势下来，他决策多商圈发展趋势，刚开始承揽汉服婚宴、中华传统文化主题活动，并开展汉服互联网销售。但是难题接踵而来，汉服店面一天到晚人工流产不歇，招待消费者让精英团队自顾不暇，没法专心致志别的商圈发展趋势。加上门店花销很大，虽然每个月维持了3到5万余元的销售额，却算不上赢利。坚持不懈了近3年之后，他挑选了停业。

变化构思 企业刚开始赢利

现阶段网上汉服知名品牌汇集，比如星女郎徐娇开的织羽集粉絲总数贴近160万，鹿韵记、花朝记、重回汉唐、国色芳华等著名店面的粉絲大多数在上百万到几十万上下，以“唐代仕女表情图”爆红的京渝堂粉絲也在20万内。新闻记者对于了解了多名汉服发烧友，基本上绝大多数都挑选在互联网上购买汉服，甚少逛门店。

关闭汉服店面后，赵品君心里并不愿从此舍弃，他期望再次坚持不懈情怀，把汉服发扬。因而，思索了整整的两月，他决策再次开店，这一次将门店开来到商业圈的办公楼中。回望一段亲身经历，他知耻后勇，“汉服从接纳到选购实际上是有一段时间的，塑造汉服学习氛围很关键。能够 根据举办各种各样民族节日主题活动，让更多的人掌握中国文化，穿上汉服，进而感受汉服的风采。长此以往，当然会许多人将购买汉服转换为行動。”

如今，“重庆市汉魂”的服饰依然以代理商主导，可是着重点迁移到承揽中国文化主题活动上，在中国各省举办了百余场主题活动。他大幅度提高了做兼职职工总数，依据主题活动要求随时随地聘用成手，确保其专业能力。根据举办一次又一次主题活动，汉服也穿到了更多的人的身上，许多 人试衣服后就会了解主办单位在哪儿购买汉服。

对于服饰，他区划了售卖和租赁2个一部分，在门店中都有橱窗陈列。租赁的服装关键为汉服中的晚礼服，售卖的则为用户评价不错的汉服知名品牌，比如都城南庄、京渝堂、控弦司、若初雪等，知名品牌做到20好几个。

那么问题来了，沒有醒目广告牌，汉服店藏在办公楼中，会许多人逛吗？

“酒好不怕巷子深子深，如今企业刚开始赢利了。”赵品君说。